Immobilienmakler In gehalt

Der Beruf des Immobilienmaklers klingt für viele spannend – und das zu Recht. Zwischen stilvollen Besichtigungsterminen, spannenden Verkaufsgesprächen und dem Gefühl, Menschen bei wichtigen Lebensentscheidungen zu begleiten, steckt jede Menge Potenzial. Aber wie sieht es eigentlich beim Gehalt von Immobilienmaklern in Deutschland aus? Lohnt sich der Einstieg finanziell? Und welche Faktoren spielen beim Einkommen eine Rolle?

In diesem Artikel nehmen wir das Gehalt von Immobilienmaklern genauer unter die Lupe – von Einstiegsgehältern über Provisionen bis hin zu regionalen Unterschieden. Außerdem: Tipps, wie Sie Ihr Einkommen steigern können.

Was macht eigentlich ein Immobilienmakler?

Ein Immobilienmakler ist weit mehr als nur ein „Mittler“ zwischen Käufer und Verkäufer oder Mieter und Vermieter. Er ist Ansprechpartner, Berater und Verhandlungsführer in einem – egal ob beim Hausverkauf, der Vermietung einer Wohnung oder bei Gewerbeimmobilien. Jeder Tag bringt neue Aufgaben, wie:

Immobilien bewerten und Marktanalysen erstellen
Exposés erstellen und präsentieren
Besichtigungen organisieren und durchführen
Preisverhandlungen führen
Verträge vorbereiten und betreuen

Makler arbeiten häufig auf Provisionsbasis – die sogenannte „Courtage“ wird meist bei erfolgreichem Abschluss bezahlt. In manchen Fällen sind jedoch auch Festpreise oder Mischmodelle üblich.

Durchschnittliches Gehalt als Immobilienmakler in Deutschland

Kommen wir zu den Zahlen: Wie viel verdient man als Immobilienmakler in Deutschland im Durchschnitt?

Laut aktuellen Auswertungen liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen brutto bei rund 46.148 Euro, was einem Monatsgehalt von etwa 3.722 Euro entspricht – basierend auf einer 40-Stunden-Woche. Doch das ist nur der Mittelwert. Schauen wir genauer hin:

Unteres Quartil: ca. 41.116 € jährlich (3.316 € im Monat)
Median (50 % verdienen mehr oder weniger): 46.148 € jährlich
Oberes Quartil: bis zu 51.795 € jährlich (4.177 € im Monat)

Natürlich ist das Grundgehalt nur die halbe Wahrheit – denn gerade erfolgreiche Makler profitieren stark von Provisionen. Wer regelmäßig hochpreisige Objekte erfolgreich vermittelt, kann sein Einkommen deutlich steigern.

Welche Faktoren beeinflussen das Makler-Gehalt?

Der Verdienst eines Immobilienmaklers hängt stark von verschiedenen Rahmenbedingungen ab. Hier sind die wichtigsten Einflussfaktoren:

1. Berufserfahrung zahlt sich aus

Erfahrung macht sich bezahlt. Wer noch am Anfang steht, verdient in der Regel weniger – steigert aber mit jedem Jahr seinen Marktwert:

Unter 3 Jahre Erfahrung: ca. 42.151 € jährlich
3–6 Jahre: ca. 42.945 €
7–9 Jahre: ca. 43.972 €
Mehr als 9 Jahre: etwa 47.087 €

Je tiefer die Marktkenntnis und das Netzwerk, desto höher die Erfolgschancen – und damit oft auch das Gehalt.

2. Unternehmensgröße macht einen Unterschied

Große Unternehmen zahlen in der Regel nicht nur sicherere Festgehälter, sondern bieten oft auch leistungsbezogene Boni:

< 100 Mitarbeiter: ca. 45.351 € jährlich
101–1.000 Mitarbeiter: rund 51.786 €
1.001–20.000 Mitarbeiter: über 56.500 €
> 20.000 Mitarbeiter: im Schnitt sogar über 82.000 €

Wer also langfristig plant, kann mit einem Wechsel in ein größeres Unternehmen auch ein höheres Einkommen erzielen.

3. Regionale Gehaltsunterschiede

Wie viel Sie als Makler verdienen, hängt auch stark davon ab, wo Sie arbeiten. Besonders in wirtschaftsstarken Regionen wie Süd- oder Westdeutschland liegen die Durchschnittsgehälter deutlich über dem Bundesdurchschnitt:

Baden-Württemberg: 3.897 € / Monat
Hessen: 3.870 €
Hamburg: 3.835 €
Bayern: 3.803 €

Am unteren Ende der Skala bewegen sich Regionen wie:

Mecklenburg-Vorpommern: 3.200 € / Monat
Sachsen-Anhalt: 3.246 € / Monat

Wer flexibel ist und in einer Hochpreisregion tätig wird, kann also deutlich mehr verdienen.

Wie wird man Immobilienmakler?

Es gibt in Deutschland keine verpflichtende Ausbildung, um als Immobilienmakler zu arbeiten. Das eröffnet flexible Einstiegswege – aber auch mehr Verantwortung für die eigene Qualifikation.

Typische Wege in den Beruf:

Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau
Weiterbildung zum Immobilienfachwirt oder Immobilienbetriebswirt
Studium im Bereich Immobilienwirtschaft, Baumanagement oder verwandten Fachrichtungen
Quereinstieg mit Zertifikaten und Erfahrung

Tipp: Die freiwillige Makler-Zertifizierung nach DIN EN 15733 legt Qualitätsstandards fest und kann das Vertrauen potenzieller Kunden erhöhen.

Welche Karrierechancen gibt es für Immobilienmakler?

Immobilien bleiben gefragt – trotz Digitalisierung. Der Mensch steht bei Entscheidungen rund um Wohneigentum und Vermietung im Mittelpunkt. Das spricht für eine stabile und vielseitige Zukunft im Maklerberuf.

Erfahrene Makler können sich außerdem weiterqualifizieren und spezialisieren – zum Beispiel in folgenden Bereichen:

Immobilienfachwirt/in – rund 4.331 € / Monat
Transaction-Manager/in – ca. 6.073 € / Monat
Objektverwalter/in, Real Estate Manager/in – attraktive Karriereoptionen mit Aufstiegspotenzial

Gerade in Großstädten oder im Luxussegment ergeben sich immer neue Chancen.

So steigern Makler ihr Einkommen gezielt

Wer clever arbeitet, kann als Immobilienmakler sein Gehalt aktiv beeinflussen. Hier ein paar konkrete Hebel:

Erfolgreiche Vermittlungen = Provisionsgewinne
Spezialisierung auf hochpreisige Objekte, z. B. Gewerbeimmobilien oder Luxusimmobilien
Selbstständigkeit mit eigenem Maklerbüro
Zusätzliche Qualifikationen – z. B. als Immobilienbewerter oder im Baurecht
Digitalisierung nutzen – mit gezieltem Online-Marketing, Kundenakquise über soziale Medien oder virtuellen 360°-Besichtigungen

Fazit: Wer sich regelmäßig fortbildet und das Geschäft professionell betreibt, wird auf lange Sicht belohnt.

Fazit: Ein Beruf mit Potenzial – auch finanziell

Immobilienmakler haben einen vielseitigen, dynamischen und oftmals gut bezahlten Beruf. Klar: Der Weg an die Spitze ist kein Selbstläufer. Aber für alle, die sich für Immobilien begeistern, Freude am Kundenkontakt haben und ein gewisses Verkaufstalent mitbringen, kann dieser Beruf die perfekte Mischung aus Herausforderung und Aussicht auf gutes Einkommen sein.

Ob in Festanstellung oder als selbstständiger Makler – mit Erfahrung, regionalem Know-how und kontinuierlicher Weiterentwicklung stehen Ihnen als Makler viele Türen offen. Und das Beste daran? Jeder erfolgreiche Abschluss bringt nicht nur ein gutes Gefühl, sondern oft auch ein sattes Plus auf dem Konto.

Interessieren Sie sich für eine Karriere in der Immobilienbranche oder möchten einfach mehr über Ihre Gehaltsperspektiven erfahren? Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, sich zu informieren und durchzustarten.